講解你必須注意的事須,以避免落入 「 影響說服力的六項原則 」 的陷阱中。

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免費的東西最貴 ( 禮尚往來原則 )

自古以來,大家都很清楚 「 禮尚往來 」 這個道理 。

我們必須清楚瞭解對方懷著什麼樣的目的贈送東西。

他那樣做是否不合道理 ? 送的東西是否非常貴重 ? 當你收下對方送的東西時,也代表製造出了一個弱點。

這個道理在男女之間皆然。

如果對方看似期待你有所回報,那麼就絕對不可以收下他的禮物 。

相反地如果對方確實把你放在心裡,或是真心想送你東西,

而你也打從心裡感到高興,那就不要客氣,帶著燦爛的笑容收下,然後向對方表達感謝 。

這也算是一種禮貌。

思維要有彈性且冷靜 ( 約定一致原則 )

英國有一句俗話是這麼說的 :

「 My word is my bond . ( 我說的話等同我的契約  」

我想,詹姆士龐德便是從這裡誕生的吧。

一旦把話說出口,便要為它背負沉重的責任 ;

但如果是跟不抱持好感的對象溝通,則必須冷靜下來,仔細思考對方抛出的問題,其中必定有強人所難或矛盾之處。

多加留意對方說話的內容,可以讓你即使要為自己說的話負責,也能彈性應對。

不要迷失自我 ( 社會保證原則 )

你就是你,不是其他任何人 。 所以你應該常保內心沉著。

時時刻刻思考自己真正需要的東西,而不是隨周遭的人起舞,

這將有助於維持自我而不受到動搖。

各位不覺得有骨氣的男生,以及威風凜凜的女生才顯得帥氣嗎 ?

小心甜言蜜語裡暗藏陷阱 ( 好感原則 )  

人們總是對充滿 「 好意 」 的對象難以招架 。

不少男人看上哪個坐檯小姐,聽對方在耳邊呢喃幾句便起了色心。

如果只是小玩一下倒還無妨 ( 所有的女性讀者,我在此向各位致上歉意 ),

不過從旁觀者的角度看來,那些傢伙很明顯是被騙了。

不論是在商場上還是私人場合中,切記要懂得用 「 旁觀者 」 的角度來檢視自己。

看穿對方究竟有幾兩重 ( 權威心理原則 )

如果對方在某些方面的確是行家,那就沒有什麼問題 。

可惜很多人不過是假專家或半瓶水水。

那麼,我們應該如何練就看穿這種人的本領 ?

其實只要仔細觀察,便不難發現一個很有趣的現象這種人說的話一定是漏洞百出 。  

但他們很擅長偷偷轉移論點和打迷糊仗,在這方面只在這方面只能提高警覺,睜大眼睛看仔細 。

此外,即使是旁人都能一眼看出的奉承阿諛,他們也依舊是樂此不疲。

真的有需要嗎 ?  ( 以稀為貴原則 )

對方說話的內容中,到底有幾分是真的 ?

我們經常遇到一種情況是,店員說 r 七折優惠只到今天為止 」  

隔天他們卻直接調降商品的原本價格 。 這種作法稱不上欺騙,所以也就算了 。

但其他還有不少類似的手段,

例如事先把折扣的價格加進原價中,或明明還有很多庫存 , 卻告訴顧客已經快要搶購一空……

想清楚自己究竟需不需要那些東西,以及價格或服務合不合理,這個重要性已經不需要我再贅言。      

 

文章整理者:黃柏睿Robert

文章摘至:

NLP密碼溝通術:快、狠、準打動人心的語言行為學

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