從『後設程式』可以得知你著眼於過去•現在•未來哪段時間中。
習慣著眼於『過去』者，很看重過去的事蹟、經驗和前例。
相反地，他們也可能對於初次嘗試的事物表現出消極的態度。
像這種重視經驗者推銷商品時，拿大量過去成功的案例來說服他們是最有效果的；在溝通的過程中列舉過去成功的經驗，也更容易讓對方接受。
他們常說『想當年…』、『當時阿…』、『我年輕的時候…』這些年長者很愛使用的語句。當跟他們打交道時，記得要尊重他們一路累積起來的經驗。
習慣著眼於『現在』者，視當下為最重要的時刻，他們大多個性積極，不會白白浪費時間。
向這類型的人推銷時，使用『若是今天購買，可以得到最多折扣』這類句子，讓他們覺得現在買到等於賺到，這是最容易說服他們的方式，順帶一提，
這類型的人從交易成立的那一刻起，便開始期待你推銷的商品或服務能帶給他們好處。
他們最常說出口的句子『現在…』、『事實上…』、『此時此刻…』。
習慣著眼於『未來』者，在採取行動的同時也會想著未來。
若要對這類型的人推銷產品，可以請他們想像自己使用那些商品或服務的畫面，強調購買之後能長期享受它帶來的好處。
他們最常使用的話有『之後』、『總有一天』、『直到將來』、『不久之後』、『我打算』。
掌握對方習慣著眼於哪個時間點後，
代表你有機會可以改變他，讓它的可能性變得更加寬廣。
舉例來說，你可以用『過去式』表達負面訊息，用『現在式』和『未來式』表達正面訊息。
如此一來，他們會下意識地將不好的經歷想成『已經過去的事情』，並且對未來感到樂觀，做好邁開腳步的準備。
以上資料摘自：
作者：加藤聖龍
出版社：世茂
