不知道大家有沒有一種經驗,平常去餐廳吃飯如果看到菜單上標注限量菜品,就忍不住要點一份來嚐嚐,又或者買包包買鞋子時只要店員說這款是限量款就忍不住手滑買單,

這其實就是一種飢餓行銷,而飢餓行銷其實就是利用我們的稀缺心態來控制的,讓我們一起來看看是什麼在日常中默默影響我們的行為吧。

 

稀缺心態的例子實在是太多了

每當Apple要出新產品時,大家都會關注自己在的地區是不是首發,哪一天幾點發售,準時守在螢幕前想要在第一時間馬上下單,搶在所有人之前拿到最新手機。

在Apple工作的員工就說,第一批拿到手機的人與第二批的人表情差異真的相當的大,明明批次間的差異只有短短一個禮拜,而這些搶手機的人有哪些是真正需要換新手機的呢?

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有些是品牌的重度粉絲

還有一批人眼裡看不見我不是需要新手機、這筆錢能不能更好地利用,而只是覺得是新出的別人搶不到,就想要拿到,這些人就是因為稀缺心態所造成的購物。

究竟什麼是稀缺心態?

稀缺心態簡單來說就是擁有少於需要,當一件事或物你擁有的少於需要,就會導致稀缺心態的產生,其實稀缺心態會為我們帶來一個紅利。

網路上有一個梗

是在說大學生報告完成率前面都是0%,到截止最後一天突飛猛進成100%,我們也或多或少都會有這種狀況,都要等到最後時間不夠了,產生「時間的稀缺」,進而「專注度提高」,才能完成事情。

 

稀缺心態造成的窮

曾經課後跟一個學員A聊天,這位學員A說要帶他另一個同事B來聽課,再次遇到他我隨口問學員A那位同事B聽得還ok嗎,學員A跟我說他那個同事死都拖不過來,總是說:等我有錢再去。

後來同事B真的來了...

還跟我說明明跟學員A同時期進公司,學員A卻已經升職到總公司去了,自己卻還在原地,才想起學員A之前常常要他來上課,但自己總覺得上課要花錢,想節省開銷。

這就是稀缺心態造成的,因為稀缺金錢,所以忽略了投資自己這一方面能帶來的效益,導致工作能力沒有顯著的成長,雖然做到節流,卻扼殺了在工作中成長的可能。

 Scarcity Mindset

其實要避免稀缺心態並不難

重要的事要強制的提醒自己,像是全面性的體檢,總認為不急,但最後身體出事了卻更麻煩,能自動化的工作就盡量自動化,水電費的繳交或信用卡帳單,綁定直接扣款,就可以為自己大腦留出更多空位,不被一堆雜事塞滿而忽略重要的事,試著從日常開始擺脫稀缺心態吧。

 

 

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Project Club 責任編輯:黃瑾愉/Amber

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