很多客戶在購買之前往往會拖延。
他們會說：“我再考慮考慮。”或是 ”我再想想。”或是“我們商量商量。”或是“過幾天再說吧。
”優秀銷售人員遇到客戶推脫時,會先贊同他們：
"買東西就應該像您這麼慎重,要先考慮清楚，您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？"
他們只好認可你的觀點。
此時.你再緊逼一句: “我只是出奇。想瞭解一下你要考慮的是什麼，是我公司的倍譽度嗎？ ”
對方會說:“哦，你的公司不錯。”
你問他：“那是我的人品不行？”他說："哦.不，怎麼會呢？”你用層層逼近的技巧。
不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問。成交也就成為很自然的事。
