這個招術又可稱讓步成交法，是指銷售人員透過提供優惠的條件使客戶立刻購買的一種方法
在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：
(1)讓客戶感覺他是特別的,你的優惠只針對他一人.讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。
(2)千萬不要隨便給予優惠,否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線
(3)表現出自己的權力有限.需要向上面請示：
“對不起,在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。”
然後再話鋒一轉, “不過,因為您是我的老客戶,我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。
但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。
”這祥客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠.他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。
