額外一提冷讀術在NLP的技巧中的稱為米爾頓語法，今天要跟各位分享的是冷讀術其中一項核心技巧：

讓人無法說 「 NO 」 : 雙重束縛的祕密

這是一種不讓對方說 「 NO 」 的技巧 。 舉例來說 ， 有人拜託你做一件事 ， 那麼在你的腦海裡首先會出現何種想法呢 ? YES 或 NO 對吧 ? 如果是 YES ， 就會繼續聽下去 ; 如果是 NO ， 就會想著該如何拒絕接到推銷商品的電話時 ， 聽者通常不會想 「 他到底要賣什麼呢 ? 」 應該是連聽都不想聽 ， 一開始就只想著該怎麼加以拒絕才好吧 ?當對方在腦中豎起 「 NO 」 的旗子之後 ， 面對他拒絕的言辭 ， 無論你如何應對都起不了作用。

「 等一下我們去約會吧 ! 」

「 ( NO! ) 我今天比較忙 。 」

「 只要一起喝杯茶就好了啦 ! 」

「 我真的沒有時間 。 」

「 那你什麼時候才有空 ? 」

「 不知道 ! 」

這種邀約的方式 ， 很容易在對方的腦海中形成 「 堅持說 『 NO 』 」 的想法 。 因為他已經進入 「 該如何拒絕的模式 」 了 。 我們要如何阻止對方一開始就形成

「 No 」 的反應呢 ?

這一點十分重要 。 但是要怎麼做才能封鎖 「 NO 」 ? 十分簡單 。 運用 「 無法回答 『 NO 』 的問法 」 就可以了 。 這只要運用雙重束縛就能辦得到 。

要如何正確的邀約呢?

「我們是一起去吃頓飯 ， 還是去喝一杯好呢 ? 」

「 可是我有點忙耶 ! 」

「 不然我們就只簡單喝杯茶吧 ! 」

「 嗯 ， 只是喝茶的話還好。」

面對 「 我們去約會吧 ! 」 這句話 ， 可以說出 「 我不要 」 。

不過對於 「 我們是一起去吃頓飯 ， 還是去喝一杯好呢 ? 」 這句話 ， 在文法上並無法回答 「 我不要 」 ，

因為問題是 「 你要選哪一種 」 ， 因此 「 NO 」 無法成為一個回答 。 所以在對方的腦海裡 ， 不會一開始就豎起 「 NO 」 的旗子 。

並不是 「 堅持說 『 NO 』 」 ， 而是比較 「 緩和 」 的態度 。

正因為如此 ， 就容易形成 「 也罷 ， 只是喝茶的話還好 ， 大概待 20 分鐘再回來就好了 」 的想法 。

這就是 「 奧妙 」 ， 極其細膩地誘導人們心靈走向的技巧。

文章整理人：黃柏睿Robert

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暗黑冷讀術——成功者默默在使用的掌握人心法則

出版社：世茂