人脈這個詞其實在職場上早已經被用到爛掉了,爛到甚至帶點負面的意義在裡頭,

因為有人說「人脈=錢脈」,好像建立人脈的目的就是要賺錢似的,

甚至也出現一些人是很唾棄人脈這個詞的,但若我們不談人脈

就談人際網路就好

所謂的人際網路不就是連結人與人之間,兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學間的關係,

就是所謂的人際網路,前頭提到的血緣、嗜好、職業、職場、學校等關係只是幫助你建立你跟別人之間的連結,

但不代表你們之間是有關係的,要讓兩個人發生關係你就要想辦法去建立彼此的信任,並持續的維護這個信任,這才叫人脈

 

「我那10多年沒聯絡的同學剛剛MSN我,說他要結婚了,他X的。」
「有個不太熟的朋友要我幫他介紹工作,或者當他的推薦人,有事才找我。」
「那個xxx說幫我介紹工作,結果我去面試,還是沒上,我還以為他多罩。」
「我跟xxx根本不熟,他還叫我介紹我老闆給他認識,憑什麼呀!」

 

以上幾種狀況相信很多人都碰過

說不定很巧的你也做過類似的事情,因為很多人都認為只要認識,就是我的人脈,這其實錯的離譜了,

姑且不提人脈理論中常提的「建立人脈,先求付出,再論收穫」,

我們都要先想想,為什麼人家會想跟我們維持好人際關係?

 

除了打發時間外

我們還有什麼值得人家持續跟我們接觸的?

可能你有很強的專業,可能你很會說笑,可能你長得很美很帥,可能你待人很誠懇,可能你很知名,可能你本身人緣很好,

但要建立人脈,一定要是你先有值得人家關注的地方,如果只是想要從別人那邊拿到好處,那你的人脈會很難建立的扎實

 

很多都是基於利益關係而建立的

一旦你沒有利用價值,人家就會斷了聯繫。

人脈本身是雙向的,而非單向的,若我們只是單方面的去follow某個人,他不是你的人脈,

你必須要讓他對你有印象,跟你持續互動,你們間的關係才會慢慢穩固,他才「有機會」成為你的人脈,

像有些人會認為在Facebook上跟某個人互動過幾次,兩個人就可以稱為朋友,

但是呢,高科技阿嬤說的很好:

 

真正的朋友不是那些在Facebook上祝你生日快樂的(當然可能包含真正的朋友啦),

因為他只是看到左邊的提醒才知道你今天生日,

他平常可能都沒有在關注你的,你說這個人會是你真正的朋友嗎?大概不見得吧~

 

若你有心要經營人脈

那就要花心思去經營,但一定要切記,先想想自己可以為對方做什麼,不要一開始就想要對方幫你做什麼

否則就像前頭的案例一樣,沒有在經營,就突然說要發帖子,說要請人家幫忙一樣,這就是一種濫用人脈的例子。

如果你花了時間終於把人脈建立起來了那還是要小心運用這個人脈,不要讓前頭的努力都白費了,

 

以下又是一個把人脈用爛的例子

小張與小沈本身有一定的交情,小沈近期正在求職,小張知道後就很熱心的幫小沈推薦了一個新工作,並說可以用他當推薦人,

小沈很高興的投了履歷去面試了,面試過程不是很順利,小沈覺得面試官問了一些問題,感覺在刁難他...

面試後他打電話給小張,劈頭就說:「你不是說幫我介紹工作嗎?怎麼用你當推薦人還是這麼難過,薪水還開這麼低。」

小張被一陣嗆白後啞口無言,心裡直犯嘀咕:「什麼呀,早知道不幫他介紹了,好心給雷親。」

 

以上案例乍看之下有些誇張

但卻是真的,只一次,小沈就將小張這條人脈給斷了,

甚至小張以後還會跟其他朋友說千萬不要幫小沈介紹工作,因為可能會碰的一鼻子灰,

本來是一個鞏固人脈的好機會,卻反而斬斷了人脈,豈不可惜,

 

其實小沈不損害人脈的處理方式很簡單

他只要跟小張說:「謝謝你,但我表現的不好,希望不會讓你丟臉。」這樣的一句話,

我想後續小張還是會願意持續幫小沈介紹工作的,因為他心中可能還是覺得沒幫上忙,

稍微改一下作法,結果完全不同了

建立人脈需時,維繫更是要花心力

所以說要建立人脈的朋友們,千萬要小心不要在不知不覺間斷了自己的人脈。

 

 

 

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作者:gipi

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