人脈這個詞其實在職場上早已經被用到爛掉了,爛到甚至帶點負面的意義在裡頭,因為有人說「人脈=錢脈」,好像建立人脈的目的就是要賺錢似的,甚至也出現一些人是很唾棄人脈這個詞的,但若我們不談人脈,就談人際網路就好,所謂的人際網路不就是連結人與人之間,兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學間的關係,就是所謂的人際網路,前頭提到的血緣、嗜好、職業、職場、學校等關係只是幫助你建立你跟別人之間的連結,但不代表你們之間是有關係的,要讓兩個人發生關係,你就要想辦法去建立彼此的信任,並持續的維護這個信任,這才叫人脈。

「我那10多年沒聯絡的同學剛剛MSN我,說他要結婚了,他X的。」
「有個不太熟的朋友要我幫他介紹工作,或者當他的推薦人,有事才找我。」
「那個xxx說幫我介紹工作,結果我去面試,還是沒上,我還以為他多罩。」
「我跟xxx根本不熟,他還叫我介紹我老闆給他認識,憑什麼呀!」

以上幾種狀況相信很多人都碰過,說不定很巧的你也做過類似的事情,因為很多人都認為只要認識,就是我的人脈,這其實錯的離譜了,姑且不提人脈理論中常提的「建立人脈,先求付出,再論收穫」,我們都要先想想,為什麼人家會想跟我們維持好人際關係?除了打發時間外,我們還有什麼值得人家持續跟我們接觸的?可能你有很強的專業,可能你很會說笑,可能你長得很美很帥,可能你待人很誠懇,可能你很知名,可能你本身人緣很好,但要建立人脈,一定要是你先有值得人家關注的地方,如果只是想要從別人那邊拿到好處,那你的人脈會很難建立的扎實,很多都是基於利益關係而建立的,一旦你沒有利用價值,人家就會斷了聯繫。
人脈本身是雙向的,而非單向的,若我們只是單方面的去follow某個人,他不是你的人脈,你必須要讓他對你有印象,跟你持續互動,你們間的關係才會慢慢穩固,他才「有機會」成為你的人脈,像有些人會認為在Facebook上跟某個人互動過幾次,兩個人就可以稱為朋友,但是呢,高科技阿嬤說的很好:

真正的朋友不是那些在Facebook上祝你生日快樂的(當然可能包含真正的朋友啦),因為他只是看到左邊的提醒才知道你今天生日,他平常可能都沒有在關注你的,你說這個人會是你真正的朋友嗎?大概不見得吧。若你有心要經營人脈,那就要花心思去經營,但一定要切記,先想想自己可以為對方做什麼,不要一開始就想要對方幫你做什麼,否則就像前頭的案例一樣,沒有在經營,就突然說要發帖子,說要請人家幫忙一樣,這就是一種濫用人脈的例子。
如果你花了時間終於把人脈建立起來了,那還是要小心運用這個人脈,不要讓前頭的努力都白費了,以下又是一個把人脈用爛的例子,小張與小沈本身有一定的交情,小沈近期正在求職,小張知道後就很熱心的幫小沈推薦了一個新工作,並說可以用他當推薦人,小沈很高興的投了履歷去面試了,面試過程不是很順利,小沈覺得面試官問了一些問題,感覺在刁難他,面試後他打電話給小張,劈頭就說:「你不是說幫我介紹工作嗎?怎麼用你當推薦人還是這麼難過,薪水還開這麼低。」,小張被一陣搶白後啞口無言,心裡直犯嘀咕:「什麼呀,早知道不幫他介紹了,好心給雷親。」

這個案例乍看之下有些誇張,但卻是真的,只一次,小沈就將小張這條人脈給斷了,甚至小張以後還會跟其他朋友說千萬不要幫小沈介紹工作,因為可能會碰的一鼻子灰,本來是一個鞏固人脈的好機會,卻反而斬斷了人脈,豈不可惜,其實小沈不損害人脈的處理方式很簡單,他只要跟小張說:「謝謝你,但我表現的不好,希望不會讓你丟臉。」,這樣的一句話,我想後續小張還是會願意持續幫小沈介紹工作的,因為他心中可能還是覺得沒幫上忙,稍微改一下作法,結果完全不同了。
建立人脈需時,維繫更是要花心力,所以說要建立人脈的朋友們,千萬要小心不要在不知不覺間斷了自己的人脈。

如果你希望進一步的提昇溝通能力、情緒管理、談判以及衝突管理技巧,建議你可以參加ProjectClub 所舉辦的[專案經理軟技巧鍊金術]。

 

作者:gipi

Blog:http://www.dotblogs.com.tw/jimmyyu/Default.aspx

comments
標籤:

登入

會員消息

🔵免費註冊會員可以換範本!

🔵舊生耍特權~任三堂可免費複訓一堂!

🔵怎麼註冊?怎麼輸入點數序號?

🔵忘記密碼嗎??快點來信

🔵找文章請善用搜尋功能!

🔵每天登入就有一點!!!

🔵FB註冊的朋友,帳號是你的FB姓名

🔵搶點數!

🔵範本軍火庫