上週在跟老闆討論研發人員的價值時,我們探討到了一個問題:研發人員總是覺得自己應該值更高的價格。

 

老闆:研發人員的價值不同於產線的工作可被量化,但我們可由他所開發出來的產品價位與市場性來衡量他的價值,

一個產品若研發出來市場上賣的並不好,那它就不是一個成功的產品,相對的研發人員的價值就無法清楚的被訴求;

但一項產品若上市場後大賣了,或者創造了不錯的效應,那這項產品的研發人員,價值就被凸顯出來了。

 

G:這我同意,但相同職務的人,若在別間公司可以領更高的薪水,這該怎麼說?

 

老闆:

這是所謂的相對價值問題,在我們公司這個職務可能你有60分的能力,做到60分的產出,

就可以拿的了這薪水,但在另一間公司,你有60分,卻可能要做到90分的產出,這差距的30分,

你必須要花很多的時間才能補的上,那是個人取捨的問題了。

 

G:如果大家都選擇累一點領多一點,那豈不是人都跑光光了?

 

老闆:

這就回歸到個人選擇的問題了,你既然有能力也有興趣想要挑戰更困難的工作,領更高的薪水,

那你為何不在目前的公司中爭取其他更有價值的職務,讓你獲得更高的價格?

 

G:

嗯,要爭取前應該要先了解自己的能力與企圖心到底到哪邊

否則提出申請也不會通過,到時候就會有懷才不遇之感。

 

老闆:

對,每個人都要對自己的價值有所體認,目前自己有多少的價值,

想創造多少價值,都要有清楚的認知,

只要你可以創造客戶所要的價值,那你就值得更好的價格。

 

老闆:

有些優秀員工並不擅於訴求自己的價值,直到他認為自己創造的價值已經高於他所接受的價格時,

他就會開始有些負面情緒,身為主管一定要預先幫優秀的員工做些安排,包含薪資調整,職務調整等,

等到他自己不滿意時才調整,那就來不及了。

 

G:這樣我大致了解了。

 

老闆:

另外一提,有個人說他今年做得跟去年一樣好,為什麼去年的年終有六個月,今年才三個月?

癥結點就在他跟去年『一樣好』而不是更好,去年他能力只有70分卻做了80分的產出,

但今年他能力有80分了,卻還是只有80分的產出,當然不可以相提並論囉。

 

G:嗯,這樣很合理。

 

 

我們常常會羨慕別人可以領高薪

但沒有想過之間的差異;另外也常會覺得自己工作的非常辛苦,但領的錢卻不多。

我們是否沒有幫助關鍵客戶創造價值,沒幫客戶帶來效益,

想要領更多的錢似乎真的說不過去,這就有點像大家常在砍的肥貓,

大家為什麼會稱之為肥貓?主要就是因為貢獻的少領的多,

而我們自己呢?會不會在不知不覺間就淪為自己眼中的肥貓了。

 

當我站在老闆的角度來思考時

誰都希望員工可以物超所值,但站在員工的角度看來,

我就希望我付出多少就有多少收穫,兩者之間一直都有一些衝突

但我們就是要透過預先的溝通與安排,盡力將這樣的衝突降到最少。

 

 

本篇文章最重要的是讓我自己重新思考幾個點:

1.薪資與個人的價值、勞力的付出成正比,要領高薪就要拿出對應的能耐

2.你認知的價值與客戶認知的價值間是沒有落差,且你能滿足這個價值

3.不清楚自己有什麼價值,可以創造什麼價值,那就不用提想要更好的價格

 

 

 

備註:本文的對話仍多屬杜撰,目的是為了透過一問一答的過程將老闆說的內容呈現出來。

 

 

 

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作者:gipi

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