「 冷讀術 」 ( Cold Readings ) - 是指 「 運用語言及心理上的詭計,讀取初次見面者的心理 , 並預言未來的事 」 。 講白一點 , 就是 「 假算命 」 這是讓初次見面的人認為你說中了他的過去 、 現在與未來的技巧。運用冷讀術 , 能讓對方覺得 「 這個人真瞭解我 」 如此一來就可以與之建立 「 信賴關係 」。

 

額外一提冷讀術在NLP的技巧中的稱為米爾頓語法,今天要跟各位分享的是冷讀術其中一項核心技巧:

讓人無法說 「 NO 」 : 雙重束縛的祕密

這是一種不讓對方說 「 NO 」 的技巧 。 舉例來說 , 有人拜託你做一件事 , 那麼在你的腦海裡首先會出現何種想法呢 ? YES 或 NO 對吧 ? 如果是 YES , 就會繼續聽下去 ; 如果是 NO , 就會想著該如何拒絕接到推銷商品的電話時 , 聽者通常不會想 「 他到底要賣什麼呢 ? 」 應該是連聽都不想聽 , 一開始就只想著該怎麼加以拒絕才好吧 ?當對方在腦中豎起 「 NO 」 的旗子之後 , 面對他拒絕的言辭 , 無論你如何應對都起不了作用。

 

「 等一下我們去約會吧 ! 」

「 ( NO! ) 我今天比較忙 。 」

「 只要一起喝杯茶就好了啦 ! 」

「 我真的沒有時間 。 」

「 那你什麼時候才有空 ? 」

「 不知道 ! 」

這種邀約的方式 , 很容易在對方的腦海中形成 「 堅持說 『 NO 』 」 的想法 。 因為他已經進入 「 該如何拒絕的模式 」 了 。 我們要如何阻止對方一開始就形成

「 No 」 的反應呢 ?

這一點十分重要 。 但是要怎麼做才能封鎖 「 NO 」 ? 十分簡單 。 運用 「 無法回答 『 NO 』 的問法 」 就可以了 。 這只要運用雙重束縛就能辦得到 。

要如何正確的邀約呢?

「我們是一起去吃頓飯 , 還是去喝一杯好呢 ? 」

「 可是我有點忙耶 ! 」

「 不然我們就只簡單喝杯茶吧 ! 」

「 嗯 , 只是喝茶的話還好。」

面對 「 我們去約會吧 ! 」 這句話 , 可以說出 「 我不要 」 。

不過對於 「 我們是一起去吃頓飯 , 還是去喝一杯好呢 ? 」 這句話 , 在文法上並無法回答 「 我不要 」 ,

因為問題是 「 你要選哪一種 」 , 因此 「 NO 」 無法成為一個回答 。 所以在對方的腦海裡 , 不會一開始就豎起 「 NO 」 的旗子 。

並不是 「 堅持說 『 NO 』 」 , 而是比較 「 緩和 」 的態度 。

正因為如此 , 就容易形成 「 也罷 , 只是喝茶的話還好 , 大概待 20 分鐘再回來就好了 」 的想法 。

這就是 「 奧妙 」 , 極其細膩地誘導人們心靈走向的技巧。

 

文章整理人:黃柏睿Robert

以上文章內容摘錄至:

暗黑冷讀術——成功者默默在使用的掌握人心法則

出版社:世茂

暗黑冷讀術1 411x584   

 

 

 

 

 

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